Кто есть кто! Как выбрать сотрудника в Китае!

12.11.2019 285 1 Автор: gifok
В закладки

   

     Короля делает его свита, поэтому бизнес невозможно построить в одиночку. Поиск и найм сотрудников  - это основа, которая либо сделает вас сказочно богатым, либо утопит на дне долгов. Многие компании предпочитают отправлять в Китай сотрудников в длительные командировки. Но в этой статье мы хотим рассмотреть ситуацию, когда вы иностранец, владеете компанией в Китае и нанимаете сотрудников-иностранцев, которые уже находятся в Китае. Задача весьма специфическая, поэтому и решение тоже оригинальное. 

   Последние годы жизни в Поднебесной я столкнулся с разными типами людей которых нанимаешь на работу в Китае и которые совершают одни и те же ошибки и одни и те же поступки. Это статья выжимка многолетней и не совсем успешной работы с русскоязычными сотрудниками на территории Китая, кто-то и сейчас со мной, кто-то давно ушел покорять вершину успеха и благополучия самостоятельно. Я благодарен всем тем, кто работал со мной рядом и работае сейчас.


Итак перейдем к соискателям!

 

Я буду работать за еду и подзатыльники! (Молодой-неопытный)

   Такое случается достаточно редко, когда получаешь предложение взять сотрудника как правило на очень низкую ставку, можно сказать "за еду" и как правило это соискатели без опыта но имеющие исключительный ключевой навык, в Китае это знание китайского языка и сравнительно юный возраст, который не позволяет занимать ему эти должности в принципе. Это выпускники ВУЗов или языковых курсов без особого опыта и без особой дисциплины. Им поскорее хочется в бой, и они не хотят трудиться на карго обслуживая клиентов и в освободившееся время между переговорами упаковывать коробки - им нужно что-то поинтереснее. Они впитывают каждый мегабайт информации, которую ты им даешь и стараются докопаться до сути любого дела и любого бизнеса, многие из них делают 120% из 100% работы которой ты на них взваливаешь и готовы работать ненормированный рабочий день лишь бы добраться до заветного результата. Они будут лукавить, говоря о том, что деньги в этом мире для них не главное, но по факту - деньги — это то, чего им не хватает больше всего. Если вы попросите любого из таких соискателей пройти Оксфордский тест, то не удивляйтесь если результат на графике будет похож на Эверест. Именно так, лидерские качества у таких зашкаливают и по факту вы воспитываете себе конкурента и непонятно, когда он уйдет и самое страшное что его ничего не держит. Сегодня он в Гуанчжоу, а завтра уже путешествует по Индии автостопом. Откуда у него деньги на Индию, ведь я за всю жизнь ни разу там не побывал.

   Что нужно сделать, если вы все таки решились.

   • Подписать полноценный контракт на 1 год по которому вы удерживаете 20 процентов оплаты труда в счет 13 зарплаты, это стандартная китайская практика, и которая не будет возвращаться при нарушении трудового контракта.

   • Определить должностные обязанности, и чтобы сотрудник четко им следовал.

   • Расскажите и поведайте ему секрет фирмы, для того чтобы понять обманет он вас или нет. Дайте ему возможность украсть и если он устоит перед этим соблазном, можно пробовать вкладывать в него. Самым простым способом в Китае является слив поставщика, когда он начинает продавать продукцию отдельно от компании якобы помогая другу в закупках, а по факту просто пользуюсь вашими наработками.

   Каждый из них спит и видит себя руководителем собственного бизнеса и многие не скрывают этого. Как правило если они одержимы идеей собственного дела их нужно отпустить для того чтобы они попробовали но рекомендую не расставаться плохо, так как большинство из подобного рода кандидатов возвращаются в компанию. Потом правда снова уходят.

   Плюсы подобного рода заряженных людей - это то, что попадаются действительно самородки которые могут привнести в вашу компанию многое и если они в определенный момент поймут, что не готовы проходить все заново и набивать шишки то будут выкладываться по полной.

   Сделайте для них престижным сам факт нахождения в вашей фирме , дайте рабочее место c крутым ноутбуком и телефоном, рабочую квартиру и абонемент в фитнес и после всего этого он будет понимать, что при уходе из компании ему нужно будет пару тысяч долларов на покупку техники которую придется отдать и столько же на то чтобы снять подобного рода жилье и примерно столько же он потеряет в том же залоге который вы будете удерживать при сотрудничестве с ним.


• Сбитый летчик

«Сбитый летчик» - так говорят о человеке, который раньше был на каком-то поприще востребован и успешен, но в силу каких-то причин и обстоятельств, остался за бортом жизни или просто не у дел. И таких в Китае много с богатым резюме и немым вопросом у вас на губах: "Зачем вам наша компания?" Ответов может быть много: пересидеть время и переосмыслить прошлое перед следующим рывком, отдых после активной деятельности, чтобы понять куда двигаться дальше но текущие счета нужно как то оплачивать. Идеальная стратегия при общении с таким человеком это попытаться понять готов ли он работать вторым или третьим номером в вашей компании или может даже в будущем и первым, посмотреть на его обязательства и состояние - если у него жена и двое детей в Китае после нескольких неудач в бизнесе он не может себе позволить рисковать благосостоянием родных и понимает что если это повториться то из Китая можно вылететь на раз два три с таким багажом и вернуться куда нибудь в ОМСК с комментарием в соцсетях "До свидания Китай".

   Этот человек идеально дополнит вас если вы найдете общий язык и если вы договоритесь об оплате труда и его эго будет покоиться глубоко, его связи и опыт положительно отразятся на положении вашей компании. Если это безудержный маньяк с горящими глазами который наперебой рассказывал вам о своем проекте и о том что они чуть-чуть не обогнали ALIBABA на российском рынке, подвели лишь программисты которые сбежали с частью кода или инвесторы которые в самый ответственный момент вложили деньги в биткоины и прогорели то я бы не рекомендовал брать его на работу по найму.

   Многие из них закостенелые циники которые видят ваш бизнес совсем по другому через призму своего бывшего бизнеса и стоит ли говорить что все они останутся предпринимателями до последнего своего вздоха и находясь в Китае безусловно будут стремиться повысить именно свою значимость и независимость, чем стандартный оклад.

   Подобного рода сотрудники хороши на проектной работе и очень важно поставить их руководителем этого проекта, так чтобы отчасти он был сам себе хозяин и ассоциировал себя с ним.


• Опытный "китаец"

Не путать с категорией "Сбитый летчик". Опытные "китайцы" это зачастую те кто не знают языка или знаю посредственно, которые за долгие годы в Китае обзавелись семьей и потихоньку отправляли заказы нескольким клиентам и жили мелкими подработками но в поисках рабочей визы и стабильного дохода вынуждены уходить в найм.  Я все чаще и чаще встречаю в соискателях подобного рода запросы. Если сказать по простому, они просто не успели вляпаться.  Подобного рода сотрудники так же не приучены работать на кого то и достаточно сложно будет привыкать к рабочему графику. Так же сложно будет перенять его опыт так как в отличии от "сбитых летчиков" они думают, что у них все впереди и серьезных ощибок они не совершали дойдя до своего состояния, возраста и положения в обществе с относительно малыми потерями. 

   Такими сложнее управлять, если управление все таки требуется и в отличии от "сбитых летчиков" масштаб их фантазии не настолько велик и опыт который они имеют в своем арсенале более теоретический. Они мало рисковали и пробовали только безрисковые проекты зарабатывая, например в майнинговую лихорадку на лопатах а не на золоте, и на все у них имеется свое четкое мнение которое к сожалению будет часто расходиться с вашим. 

   Важным фактором при найме таких сотрудников будет наличие семьи и детей. Во первых это определенный показатель его зрелости и состоятельности во вторых это сделает его более статичным к различного рода резким движениям. Они чаще идут на конфликт так как терять им особенно нечего в виду того что тот маленький доход который у них был от их клиентов он потихоньку капает.  Строить рабочие отношения с ними достаточно сложно так как они будут ставить себя практически на роль партнера в вашем бизнесе. Но если вам удасться с ними договориться - это будет очень качественный тандем.


"Вчерашний переводчик"

Интересная категория в основном девушек которые работали сами на себя и в конечном итоге поняли, что работа в команде и на компанию для них будет более продуктивной. Многие почувствовали, что рынок переводческих услуг просел и больших денег исполнителям уже не сулит и потому они уходят либо в найм либо в бизнес, а так как в бизнесе конкуренция еще выше. Среди этой категории соискателей есть очень интересные представители с несколькими языками с опытом в делопроизводстве и так же опытом работы в других компаниях. По моему мнению эта категория для принятия на работу в компанию является самой оптимально и не испорченной халявными подработками и высокими нелегальными зарплатами.

   Секрет конкуренции на рынке переводческих услуг - это когда ты предоставляешь полный спектр. Многие завалили цену на услуги компенсируя это тем, что они вкручивают свой процент в стоимость товара или самостоятельно берут на себя организацию доставки груза.  Переводчики становятся агентами постепенно погрязшими в рутине агентов и многих это неустраивает - пощупав потолок заработка и занятости в этой сфере они уходят в найм.

Сказать откровенно это самая привлекательная группа соискателей, на мой взгляд, именно из этой группы в основном приходят сотрудники во все мои компании.


"Вчерашние тичера"

Категория сотрудников которых все больше и больше на рынке труда в связи с тем, что многие не могут получить разрешение на работу учителем английского, открыть собственную компанию у них нет ни средств ни возможностей они вынуждены принять решение идти в менее рискованный сферы работы где за нарушение не нужно будет сидеть в СИЗО месяц с обязательным штрафом 10000 юаней. Есть несколько ньюнсов при работе с такими соискателями. Первое и самое главное это конечно же разница в оплате труда. Работая в образовательной сфере в Китае нелегально многие имели доход до 3000 USD ( впахивать им конечно приходилось серьезно за эти деньги) и переходить на уровень офисного стафа и безусловно сложно, так как у многих уже сложились свои постоянные расходы с которыми им придется мириться. Потому с подобного рода соискателями нужно составить четкий договор в котором оплата будет привязана к выработке , так как по моему опыту большинство.

Главным плюсом этой категории сотрудников является дисциплина и выносливость, так как если вы выдержали работу на фултайме в китайском детском саду после этого испугать вас чем-то будет уже сложно. Они сильные и выносливые после бесконечного прослушивания детских песенок слушать ваши нравоучения для них одно удовольствие.


В целом понятно, что соискатели и принципы их найма отличаются от тех, которыми руководствуются HR при найме сотрудника на родине. Здесь главное помнить, что рынок труда - это такой же рынок, где они продают, а другие покупают. Поэтому желаем вам прибыльных сделок. 

12.11.2019 285 1 Автор: gifok
В закладки
соц. сети автора: Sinojob   Vk   Facebook   Twitter   live Journal  
Комментарии (1)
Похожие статьи
Комментарии (1)
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Lilu
#1 Lilu Журналисты 16.11.2019 18:07
0
круто 👍🏻 

Войти через соц. сети: